Myynti ja markkinointi yrityksien välisessä kaupassa on murroksessa. Elämme verkossa 24/7, joten siellä on markkinoijankin oltava ja löydyttävä. Kerroimme edellisessä blogikirjoituksessamme ensimmäisestä tämän hetken myynnin ja markkinoinnin trendistä, jota ei kannata ohittaa: teknologiat, joilla helpotetaan asiakkaan ostoa.
Markkinoinnin trendi 2022: monikanavaisuus ja ketteryys
Trendit markkinoinnissa ja myynnissä muuttuvat nyt nopeammin kuin koskaan. B2B-yrityksestä saattaa tuntua siltä, että juuri kun otettiin se uusin some-kanava haltuun, seuraava on jo tulossa: Paine näkyä ja kuulua “kaikille” voi olla suuri.
Vaikka monikanavaisuus on markkinoinnissa ja myynnissä jo sääntö, ihan joka kanavaan ja alustaan ei tarvitse ehtiä tai kyetä. Markkinoinnissa ja myynnissä yksi tärkeimmistä tehtävistä on tunnistaa unelma-asiakas ja se, mistä hänet tavoitat 👀
Kun olet tunnistanut unelma-asiakkaasi, voit jatkaa markkinointistrategian luomista kysymällä hyvin yksinkertaisia kysymyksiä, kuten:
-Missä unelma-asiakkaasi viettää aikaansa (missä some-kanavassa, tapahtumissa, mitä podcasteja hän kuuntelee yms.)
-Mikä on hänen suurin ongelmansa, johon hän haluaa ratkaisun?
-Mikä helpottaa hänen yhteydenottoaan JA ostamistaan?
Ideally auttaa asiakkaitaan löytämään parhaat kanavat ja luo markkinoinnille strategian, jolla tunnistetaan ja tavoitetaan oikeat asiakkaat ✅ Lue lisää tästä.
Markkinoinnin ketteryys – miksi nopeus on valttia vuoden 2022 markkinoinnissa?
Trendit markkinoinnissakin tulevat ja menevät, mutta tärkeintä on oppia olemaan kartalla uusimmista muutoksista JA valita omalle yritykselle ne sopivimmat kanavat ja teknologiat.
Myynti ja markkinointi eivät enää nuku oikeastaan koskaan, koska asiakkaasi on itsenäinen ja hyvin oma-aloitteinen toimija: Markkinoinnin ja myynnin automatisointi, mutkaton ostopolku ja tavoitettavissa / näkyvillä olo ovat itsessään ketteryyden muotoja, jotka auttavat yritystäsi pysymään asiakkaasi mielessä ensimmäisenä, kun he tarvitsevat alasi palveluita.
Olet tehnyt asiakkaasi oston helpommaksi juuri silloin, kun olet tarttunut uusiin, omalle alallesi ja yrityksellesi sopiviin markkinoinnin mahdollisuuksiin ✅
Se markkinoija, joka on perillä nopeiten uusista trendeistä, pystyy hyödyntämään niitä ensimmäisenä omien asiakkaidensa kanssa.
Yritys, joka aloitti somekanavassa markkinoinnin (esimerkiksi Instagram tai LinkedIn-markkinoinnin) heti, kun oma B2B- asiakas oli tunnistettu, teki tunnettuuden eteen valtavasti enemmän hyödyttävää työtä, kuin se kilpailija, joka ei uskonut somemarkkinoinnin voimaan.
Juuri nyt markkinoinnissa keskustellaan mm. sosiaalisesta kuuntelusta, asianatuntijabrändäyksestä ja somekanavista jylläävät TikTok ja BeReal. Nämä ensi vuonna ketterän markkinoijan pöydälle nousevat mahdollisuudet on hyvä tunnistaa – Voimme auttaa tekemään yrityksellesi monikanavaisen ja ketterän markkinoinnin suunnitelman.
Kasvua, jossa on ideaa 🚀
