Miksi ulkoistettu myynti on asiantuntijatyötä?

Haluat lisää asiakkaita, lisää lupaavia myyntitapaamisia? Samalla “kylmäsoittojen” vastaanottaminen käy asiakkaallesi entistä vastenmielisemmäksi – turhauttavia yhteydenottoja ja notifikaatioita riittää jokaisen yrityspäättäjän puhelimessa.

Miten ongelma ratkaistaan? Valitsemalla tuottavan myynnin asiantuntijan oman myyntiorganisaatiosi sisälle.

Teknisiin B2B-asiantuntijayrityksiin erikoistunut toimija varmistaa myynnin onnistumisen ✅ Siksi suosittelemme vain siihen koulutetun ammattilaisen käyttöä myyntiprosessin alkuvaiheessa, eli ihan ensimmäisessä kosketuspisteessä asiakkaaseen.

Lue alta, miksi B2B-yrityksen kannattaa valita ulkoistettu, omia myyntihenkilöitä tukeva asiantuntija hoitamaan myynnin alkuvaiheen tapaamisten sopiminen.

Myyntitapaamisten, eli myyjän ja potentiaalisen asiakkaan yhdistäminen vaatii asiantuntijuutta, sillä myyntiprosessin alkupää on kokonaan oma taiteenlajinsa. Tässä myyntiprosessin vaiheessa toimivat täysin eri periaatteet mitä esimerkiksi tarjousvaihe ja sopimusneuvottelut pitävät sisällään. 

Alakohtainen tuntemus myyntitapaamisten sopimisessa on tärkeää – Ideallyn myynnin ammattilaiset tuntevat tekniset B2B-asiantuntijayritykset ja hoitavat prospektoinnin ja tapaamisten sopimisen laadukkaasti.

Ideallylla toimii B2B-yritysmyynnin asiantuntijoiden joukko: meillä tapaamisten sopimisprosentti on yli 20 💚

 

Miten myyntiprosessi alkaa?

Varsinaisen myyntiprosessin ensimmäinen vaihe on tärkein: Yhteydenotto asiakkaaseen. Matkalla tähän vaiheeseen on hoidettu kuntoon jo prospektointi, eli potentiaalisten asiakkaiden kartoitusprosessi 👀

Lue tästä aikaisempi blogitekstimme: Milloin myynti on järkevää ulkoistaa?

Teknisen B2B-asiantuntijaorganisaation ei kannata käyttää omia asiantuntijamyyjiään myyntiprosessin alkuvaiheessa, koska tapaamisten sopimisen onnistuminen vaatii paljon koulutusta ja eri taitoja. Ulkoistetulla, asiantuntevalla avulla myyjän oma aika skaalautuu ja hän pystyy suorittamaan enemmän omia tärkeitä tehtäviään, kuten tarjousneuvotteluja ja lopullista kaupan klousausta.

Tämän päivän yrityspäättäjän aika on kallista ja erittäin rajallista. Harva päätöksentekijä haluaa kiireeseensä häiritseviä yhteydenottoja. Uusia kontakteja kuitenkin pitäisi saada, miten tämä ristiriita taklataan? Huolehtimalla siitä, että buukkauksen hoitaa ammattilainen 💪 Tilaamalla tapaamisia B2B-asiantuntijayrityksiin erikoistuneelta toimijalta varmistat tapaamisten ja onnistuneiden kauppojen todennäköisyyden huomattavasti.

 

Millaisia tuloksia ulkoiselta myynnin ammattilaiselta voi odottaa?

Asiantuntijan käyttö myyntitapaamisten sopimisessa tuo B2B-yritykselle huomattavia etuja. Ulkoistettu asiantuntija on myyjän ja ostajan yhdistämisen ammattilainen ja myyntiprosessin seuraavat vaiheet voi halutessaan jättää oman organisaation myyntihenkilöstölle. 

Keskeisimmät ulkopuolisen myynnin asiantuntijan hyödyntämisen tulokset B2B-yritykselle ovat:

-Ajan säästö. Kun myynnin alkuprosessi ulkoistetaan sen osaavalle ammattilaiselle, oman myynti- ja markkinointihenkilöstön ajankäyttö tehostuu ja myyntiprosessin seuraavat askeleet helpottuvat.

-Nopeammat tulokset ✅ Oikean kohderyhmän läpikäynti on tehokkaampaa, kun käytetään ulkoistettua asiantuntijaa.

-Myyntityötä tekevillä ei välttämättä ole halua (tai aikaa) prospektointiin ja tapaamisten sopimiseen. Kun valitaan teknisen B2B-myynnin ammattilainen hoitamaan myyntiprosessin ensimmäinen askel, voit keskittää oman yrityksesi myyntityön seuraaviin steppeihin. 

Tapaamisten sopiminen ja asiakkaiden tarpeiden kartoitus hoituu ulkoistetulla myynnin asiantuntijalla tuloksellisesti ja aina ammattimaisesti!

 

B2B-yritys: näin varmistatte myyntitapaamisten sopimisen onnistumisen

Kun suunnitellaan myyntiprosessin aloittamista, seuraavat stepit on hyvä olla mietitty valmiiksi:

-Myyntitapaamisten määrällinen tavoite: mikä on realistinen, tavoiteltavissa oleva onnistumisprosentti?

-Riittääkö myyntitapaamisten sopimista hoitavien asiantuntijoiden aika tähän, vai oletetaanko heidän hoitavan myyntiprosessia myös tästä eteenpäin?

-Onko myyntitapaamisia hoitavat asiantuntijat koulutettu? Tuntevatko he myyntiprosessin alkuvaiheen?

 

Miten löytää ulkoistettu myynnin ammattilainen?

Katso ja testaa maksuton Ideallyn Rakenna Ideatiimi-palvelu.

Soita meille!

Soita meille 8.00 – 20.00 välisenä aikana, niin saat tarjouksen tai vastauksen kysymykseesi 15 minuutissa!

Löydä kasvupalvelusi

Täytä tarvekyselymme, ja löydä oikeat työkalut yrityksesi kasvuun jo tänään!