Rovaniemeläislähtöinen Tuomas Huhtala on työskennellyt Ideallylla myynnin parissa pian puoli vuotta. Lue alta miksi Tuomas ja Ideally ovat match made in heaven.
Tuomas Huhtala lähti tutkimaan Ideallya potentiaalisena työnantajana nähtyään Instagramissa myyjärekrystä kertovan reelsin.
– Se oli vähän kuin match made in heaven: etsin asuinpaikkakuntani Oulun ja muun Pohjois-Suomen seudulta töitä, mutta en oikein löytänyt itseäni kiinnostavia vaihtoehtoja, joten päätin laajentaa etsimistä myös muualle Suomeen.
– Tsekkasin nettisivut ja näytti siltä, että arvomme kohtasivat Ideallyn kanssa hyvin. Olin etsinyt jo jonkin aikaa B2B-myynnin tehtäviä työskenneltyäni aikaisemmin kuluttajamyynnin parissa.
Tuomas on kerryttänyt aikaisemmin työkokemusta opiskelujen ohessa mm. hotelli- ja matkailulalalta sekä kaupan alalta.
Tuomas hoitaa Ideallylla myynnin alkupään kontaktointia: “Joka päivä tapahtuu kehitystä”
– Olen mukana eri asiakasprojekteissa hoitamassa alkupään kontaktointia ottamalla yhteyttä asiakasyrityksen kanssa mietityn kohderyhmän yrityksiin.
Työpäiviin mahtuu kontaktoinnin lisäksi palavereita asiakasyritysten kanssa. Yhteistöitä yritetään Tuomaksen mukaan viedä aina eteenpäin: sekä asiakasyritysten myynti, että Ideallylainen näkevät ja saavat parhaassa tapauksessa kehitystä joka päivä.
– Jokapäiväinen parantaminen tapahtuu toistojen kautta. Toistojen lisääntyessä löydetään puheluissa parhaiten resonoivat seikat ja sitä mukaan myös skripti sekä ymmärrys alalla olevista haasteista kehittyy.
Omaa kehitystä Tuomas kokee saavansa eniten silloin, kun saa miettiä mitä omassa työssä voisi tehdä paremmin: mitä toimenpiteitä voisi tehdä, että parantaisi oman muutoksen kautta asiakasyritysten kasvamista ja edistymistä.
– Olen kehittynyt työssäni, tottakai joka päivä kehittyy. “Myyntimiehen lunnaita” tulee välillä maksettavaksi eli nämä ovat niitä vähän heikompia hetkiä. Ne ovat kuitenkin kaikista kasvattavimpia kokemuksia, kun joutuu miettimään, mikä omassa tekemisessä on ja tehdäänkö arkitasolla oikeita asioita.
Tuomas sai myynnin tehtävään kattavan perehdytyksen Ideallylla
– Koen että sain hyvän perehdytyksen. Myyntihomma oli tosin hyvin tuttua jo aikaisemmasta työelämästä. Tässä työssä ja alkuun pääsemisessä auttoi myös se, että ei hirveästi sinänsä jännitä puhelimen käteen ottaminen. Tiedän tavoitteeni ja sen, mitä minulta odotetaan.
Tuomaksen lähimpiin työkavereihin kuuluvat omat myyntitiimin jäsenet.
– Päivittäin viestitellään työkavereiden kanssa, tsempataan ja työskennellään yhteisiä tavoitteita kohti. Meillä on erittäin hyvä porukka, hyvin samanhenkistä ihmistä. Oon tykännyt kyllä tiimistä tosi paljon.
Etätyöskentely ei ole estänyt tiimiläisten tapaamista:
– Ollaan vietetty ajoittain illanistujaisia ja sitten ollaan käyty Rovaniemellä katsomassa Rovaniemen kiekon pelejä, useamman kerran ollaan siis tavattu myös vapaa-ajalla, Tuomas kertoo.
Tuomaksen asiakaskunta on ollut laaja-alaista.
– Asiakkainani on ollut yritysvalmennustaloja, ohjelmistokehitystaloja ja SaaS-palveluita tarjoavia yrityksiä. Laidasta laitaan haastavia asiantuntijapalveluita tarjoavia yrityksiä.
Parasta Ideallylla työskentelyssä on se, että pystyn aidosti vaikuttamaan omalla tekemisellä. Vaikutamme yritysten arkeen ja tulokseen esimerkiksi niin, että meidän aikaansaamat tapaamisilla voi olla aidosti työllistäviä vaikutuksia. Ideallylla pääsee tekemään työtä jolla on tarkoitus.
Ideallylla saa onnistumisen tunteita työssä
– Onnistumisen fiilikseen vaikuttaa se, kuinka hyvin pystyt saavuttamaan omia sekä yhteisiä tavotteita. Onnistumiset myös ruokkii tulevia onnistumisia. Jokapäiväisessä työssä parasta on kun saat “yllätettyä” kontaktoitavan henkilön. Varsinkin silloin tuntee onnistuneensa, kun saa haastavan puhelun maaliin ja tapaamisen sovittua. Sillon tällöin langan päässä oleva asiakas kehaisee myyntipuhelua. Jos kuulee vielä jälkikäteen, että tapaaminen on mennyt hyvin: ne ovat mukavimpia onnistumisia!
Jossain vaiheessa haluaisin esimieheksi ja päästä opettamaan kaiken mitä itse tiedän. Se on selkeä uratavoite päästä auttamaan muita parhaaksi versioksi itsestään myyjänä.
Työskentelyn tapa Ideallylla on Tuomaksen mielestä sopiva.
– Omaa päivää saa ja kannattaa rytmittää. Kunhan hommat tulee tehtyä ja noudattaa yhteisesti sovittuja pelisääntöjä. Olen saanut vaikuttaa muun muassa siihen että olen päässyt pelaamaan jääkiekkoa aamuisin.
Kenen kannattaa hakea töihin Ideallylle?
Tuomas suosittelee Ideallya työnantajana erityisesti henkilölle joka haluaa haastaa itseään ja joka haluaa kehittyä myyjänä.
– Ehdottomasti kannustan hakemaan töihin Ideallylle! Jos on halunnut haastaa itseään myyntihommissa, ennen kaikkea B2B:ssä, tämä on loistava paikka opiskella sitä.
– Olen hieman omia rekryhommia tehnytkin, yksi suosittelemani myyjä on nyt Ideallylla töissä.
Ideallylle haetaan nytkin uusia B2B-myynnin ammattilaisia, tsekkaa täältä avoimet paikat: Careers – Myyntipositio
