B2B-asiantuntijayritysten myyjien päivästä toiseen tekemä prospektilistojen selailu ja tapaamisten varaaminen vievät työaikaa itse TULOKSELLISEN myynnin tekemisestä. Myyntiprosessin ensimmäiset askeleet voitaisiin ulkoistaa sitä päivittäin muille yrityksille toteuttavalle ammattilaiselle, jolla on käytössään viimeisin teknologia ja työkalut oikeiden avainhenkilöiden löytämiseen ja kontaktointiin.
Asiantuntijamyyjäsi tärkein tehtävä on myydä – ei etsiä.
Lue alta miksi prospektointi ja myyntitapaamisten varaaminen kannattaa jättää myynnin ensiaskeleisiin erikoistuneelle asiantuntijalle.
Mihin myyjäsi kannattaa käyttää työaikaansa?
Kenen kuuluu hoitaa B2B-asiantuntijayrityksen prospektointi ja myyntitapaamisten sopiminen?
Jos B2B-asiantuntijayrityksen myyjät käyttävät aikaansa listojen selailuun ja kylmäsoitteluun, itse myyntitapaamisten laadukkuus ja siihen käytettävä aika saattavat kärsiä.
Asiantuntijamyyjän tehtävä on auttaa asiakasta, luoda häneen luottamuksellinen suhde ja pysyä pitkäaikaisena kumppanina ja asiantuntijana koko yhteistyön ajan.
Seuraavassa esimerkki siitä, miksi yrityksesi kannattaa ostaa ulkopuolinen prospektoija ja tapaamisten varaaja:
-Jos asiantuntijayrityksen kaikki kolme myyjää selaavat listoja ja soittelevat kolme tuntia päivässä (osittain turhia) puheluita, mikä kustannus tällä on? Lisäksi menetetään tärkeää myyntiaikaa, joka voitaisiin käyttää uuden asiakkaan ongelmien ratkaisuun myyntitapaamisissa.
-Verrataan tätä vaihtoehtoon, jossa yksi ulkoistettu prospektoinnin asiantuntija tekee kolmen myyjän työt uusimman teknologian avulla. Tapaamiset kalenterissa ovat laadukkaampia ja niitä on luultavasti enemmän, koska prospektoinnin ammattilaisen käyttämät teknologiat ja työkalut ovat todistetusti tehokkaita.
Kuinka paljon säästetään aikaa ja rahaa sekä kuinka paljon saadaan aikaan enemmän tuloksellista myyntiä, kun yrityksen omat asiantuntijamyyjät saavat keskittyä myyntiprosessin itselleen tärkeimpiin osiin?
Lue tästä miksi ulkoistettu myynti on asiantuntijatyötä?
Teknologia ja työkalut avuksi: luvassa kustannustehokasta prospektointia
Ideallyn ulkoistetun myynnin asiantuntijat käyttävät työssään viimeisimpiä teknologian mahdollistamia työkaluja prospektoinnissa ja myyntitapaamisten varaamisessa.
Koska prospektointi ja myyntitapaamisten sopiminen on Ideallylla jokapäiväistä työtä, viimeisimmät teknologiat ja niiden täysimääräinen hyödyntäminen on meille mahdollista!
Toimitamme asiakkaillemme täysin ulkoistettua prospektoinnin palvelua, jossa asiakas maksaa vain toteutuneista tapaamisista.
Palvelumme on kohdistettu B2B-asiantuntijayritykselle, jonka myyjät haluavat lisää laadukkaita tapaamisia kalenteriin.
Voit lukea lisää asiakastapaamisten sopimisesta ja myynnin ulkoistamisesta.
Lisäksi voit kokeilla maksuttomasti oman myyntitiimisi rakentamista Ideallyn asiantuntijoista 💚
