Onnistunut ensivaikutelma: Kuinka vakuuttaa puhelimitse?
Ensivaikutelma puhelimitse voi määrittää koko kaupan suunnan. B2B-myynnissä tämä ensivaikutelma on usein tärkein askel kohti menestyksekästä yhteistyötä. Tämä artikkeli tarjoaa vinkkejä siihen, miten voit tehdä buukkausprosessista tehokkaamman, mielekkäämmän ja arvoa tuottavamman asiakkaallesi luoden onnistuneen ensivaikutelman puhelimitse. Vinkit ja strategiat vaikuttavaan ensivaikutelmaan puhelinkeskusteluissa Luodakseen onnistuneen ensivaikutelman puhelimitse, myyjän tulee tarkastella strategisesti buukkausprosessin eri osa-alueita. Näiden […]
Myynnin ulkoistaminen vs. myyjän palkkaus: Edut ja haitat B2B-yrityksille
Kun B2B-yritykset etsivät keinoja tehostaa myyntiään, yksi keskeinen päätös liittyy siihen, pitäisikö yrityksen ulkoistaa myynti kokonaan, ulkoistaa vain tiettyjä osa-alueita vai palkata oma myynnin asiantuntija, joka hoitaa koko myyntiprosessia tai tiettyjä osioita siitä. Tässä artikkelissa tarkastelemme näiden vaihtoehtojen etuja ja haittoja, jotta yrityksesi voi tehdä mahdollisimman hyvän päätöksen, joka sopii tilanteeseenne parhaiten. Myynnin ulkoistaminen: […]
Ideallyn ja Nooa Säästöpankin yhdessä järjestämän Kasvulounaan parhaat palat
Ideallyn järjestyksessään kolmas Kasvutapahtuma järjestettiin Helsingissä, Kampin Innovation Homen tiloissa torstaina 11. toukokuuta 2023. Alunperin Kasvuaamu nimeä kantanut tapahtuma vaihtui nyt Kasvulounaaksi ja tapahtumapaikka Tampereesta Helsinkiin. Tilaisuus järjestettiin tällä kertaa yhteistyössä Nooa Säästöpankin kanssa. Säästöpankilta saimme puhujaksi huikean pääekonomistina toimivan Henna Mikkosen. Henna puhui kuuntelijoille makrotaloustilanteen vaikutuksista liiketoimintaan ja kasvuun. Puheen kantava teema oli muutos: […]
Growth is created by our people: Ideally 💚 Tuomas
Rovaniemeläislähtöinen Tuomas Huhtala on työskennellyt Ideallylla myynnin parissa pian puoli vuotta. Lue alta miksi Tuomas ja Ideally ovat match made in heaven. Tuomas Huhtala lähti tutkimaan Ideallya potentiaalisena työnantajana nähtyään Instagramissa myyjärekrystä kertovan reelsin. – Se oli vähän kuin match made in heaven: etsin asuinpaikkakuntani Oulun ja muun Pohjois-Suomen seudulta töitä, mutta en oikein löytänyt […]
Growth is created in the morning – Lue parhaat palat Ideallyn helmikuun kasvuaamusta 💚
Järjestyksessään toinen Ideallyn Kasvuaamu tapahtui Tampereella 8.2. Saunaravintola Kuuman tiloissa. Upeat tilat antoivat hienot puitteet onnistuneelle tapahtumalle. Teemoina olivat edellisen Kasvuaamun tapaan: Verkostoituminen: Paikalla runsaasti eri alojen johtajia ja asiantuntijoita Uuden oppiminen: Oppia ja avarrusta asiantuntijapuheenvuoroista Oman yrityksen ja asiantuntijuuden kasvumahdollisuudet: Pithcauskisa ja yhteistyökeskustelut Ja tietysti herkullinen aamiainen. Alakohtaisuutta tilaisuuteen toivat useiden ohjelmistoyritysten asiantuntijat. Osallistujat […]
Growth is created by our people: Here is Niko 💚
– esittelyssä Ideallyn asiakkuusjohtaja ja myyntitiimin vetäjä Niko Kasurinen Ideallylla Nikon sytyttää tuloksellisuus, vapaus, avoin työilmapiiri sekä paras tiimi 💚 Lue alta Nikon matkasta Ideallylla. Asiakkuusjohtaja ja tiiminvetäjä Niko Kasurinen huolehtii Ideallylla 11 hengen myyntitiimin onnistumisesta. Työnkuva sisältää asiakkuuksien ylläpitoa, tuloksien kehittämistä sekä huolenpitoa asetettuihin myyntitavoitteisiin pääsemisestä. Niko on ollut mukana myös rekrytoimassa tulevaisuuden huippumyyjiä […]
B2B-yrityksen päättäjä: Miksi ulkoistaisit prospektoinnin?
B2B-asiantuntijayritysten myyjien päivästä toiseen tekemä prospektilistojen selailu ja tapaamisten varaaminen vievät työaikaa itse TULOKSELLISEN myynnin tekemisestä. Myyntiprosessin ensimmäiset askeleet voitaisiin ulkoistaa sitä päivittäin muille yrityksille toteuttavalle ammattilaiselle, jolla on käytössään viimeisin teknologia ja työkalut oikeiden avainhenkilöiden löytämiseen ja kontaktointiin. Asiantuntijamyyjäsi tärkein tehtävä on myydä – ei etsiä. Lue alta miksi prospektointi ja myyntitapaamisten varaaminen kannattaa […]
Kasvua kiitos? Mitä B2B-yrityksen pitäisi tietää myynnin ja markkinoinnin vuodesta 2023 🚀
Viimeinen neljännes eli vuoden kiireisin aika monen yrityksen myynnin ja markkinoinnin saralla on ohi ja nyt on aika valmistautua uuteen kasvun vuoteen. Mitä B2B-asiantuntijayrityksen pitää ottaa huomioon, kun suunnitellaan tulevan vuoden myynnin ja markkinoinnin strategiaa? Entä mitä trendejä myynnin ja markkinoinnin saralla on luvassa? Lue Ideallyn asiantuntijablogin parhaat myynnin ja markkinoinnin ohjeet ensi vuodelle 💚 […]
Miksi ulkoistettu myynti on asiantuntijatyötä?
Haluat lisää asiakkaita, lisää lupaavia myyntitapaamisia? Samalla “kylmäsoittojen” vastaanottaminen käy asiakkaallesi entistä vastenmielisemmäksi – turhauttavia yhteydenottoja ja notifikaatioita riittää jokaisen yrityspäättäjän puhelimessa. Miten ongelma ratkaistaan? Valitsemalla tuottavan myynnin asiantuntijan oman myyntiorganisaatiosi sisälle. Teknisiin B2B-asiantuntijayrityksiin erikoistunut toimija varmistaa myynnin onnistumisen ✅ Siksi suosittelemme vain siihen koulutetun ammattilaisen käyttöä myyntiprosessin alkuvaiheessa, eli ihan ensimmäisessä kosketuspisteessä asiakkaaseen. Lue […]
Ideallyn ensimmäinen Kasvuaamu sai huikean vastaanoton
Verkostoitumistapahtumat: created by people 💚 Ideallyn kautta aikojen ensimmäinen Kasvuaamu järjestettiin Tampereella 2.11. Saunaravintola Kuuman tiloissa. Verkostoitumistapahtumassa nautittiin aamiaisen lisäksi TalentBeen Samuli Salosen ja Ideallyn Jone Korven asiantuntijapuheenvuoroista. Lue tästä vielä tiivistettynä huikean Kasvuaamun parhaimmat palat 🚀 Verkostoitumista, asiantuntijapuheenvuoroja ja lämmintä tunnelmaa Ideally halusi isännöidä ensimmäisen Kasvuaamunsa rennoissa tunnelmissa ja laadukkaassa miljöössä. Tapahtuman […]
